每日观点：商务谈判技巧商务英语作文_商务谈判技巧

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1、熟悉业务。不管是什么样的商务谈判，不管是什么样的谈判对手，作为谈判者，你首先要对你要谈判的业务非常熟悉。如果你什么都不懂，或者只是一知半解，在和对方谈判时很容易被问到，可能会无言以对。这种情况在商务谈判中极为不利，对方很可能会抓住你在商务上的陌生感，穷追猛打，达到对方要求的价格。

2、知己知彼。在商务谈判中，你应该事先收集谈判对手的信息，了解对方的谈判风格和方法。如果可能的话，你最好搞清楚对方的谈判极限，知道对方的最终目标。同时你也要清楚自己的底线，能退让多少。知己知彼，百战不殆。

3、争论。只要是合理的，对自己一方有利的，就不要轻易放弃，要为自己一方争取最大的利益。还有，在谈判的过程中，你要学会利用对方的错误，让对方不能轻易甩掉包袱。你应该步步紧逼，直到对手屈服。

4、后退一步。谈判过程中，很可能会出现僵局，就是对方不让步，对方也不让步。如果没有人让步，谈判就无法进行。我们应该表明，我们是来谈判的，而不是让谈判无法进行。既然双方坐在一起谈判，那肯定是为了某种利益或者需求。所以在谈判陷入僵局的时候，为了最终的目的，我们可以适时的退一步，为一些不重要的事情做一些取舍。以小博大也是一种智慧。

5、目标很明确。在谈判之前，一定要知道你想要达到什么目的。你谈判的内容应该围绕这个目标。无论对手做出怎样的让步甚至诱惑，你都无法改变自己的目标。你的目标一旦确立，就不要轻易改变。否则谈判会失去主心骨，你只会被对方牵着鼻子走。

6、信心满满。无论你是小公司的小员工，还是相对对手处于劣势，在气场上都不能输给对手。给对手一个精神上的震撼，告诉他你很强。我相信狭路相逢勇者胜。

7、随机应变。谈判中可能会出现很多意想不到的情况。这个时候，不要慌。如果你失去了理智，你就很容易犯错误。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。